한 산 草 堂

1. 부자 옆에 줄을 서라. 산삼 밭에 가야 산삼을 캘 수 있다. 2. 부자처럼 생각하고 부자처럼 행동하라. 나도 모르는 사이에 부자가 되어있다. 3. 항상 기뻐하라. 그래야 기뻐할 일들이 줄줄이 따라온다. 4. 남의 잘됨을 축복하라. 그 축복이 메아리처럼 나를 향해 돌아온다. 5. 써야할 곳 안써도 좋을 곳을 ..

국내 최초 수퍼용 기능성 화장품 ­데이시스 생활수준 향상과 함께 보다 아름답고 건강해지고 싶어하는 여성들의 욕구가 증가함에 따라 잔주름 방지나 미백효과를 위한 기능성화장품 시장은 크게 증가하여 '97년 기준 전년비 64%가 성장한 1,900억 원 정도의 수요를 보이고 있었다. 제일제당은 이런 성..

성공제품 개발을 위한 마케팅전략 애경산업의 제품 중에는 1등 브랜드가 많다. 스파크, 크린싱크림, 트리오, 하나로샴푸, 크리어 등등. 우리 회사의 전략을 한마디로 표현한다면 '세그먼트별 1등' 혹은 '빅 브랜드' 전략이라 할 수 있다. 여기서는 주방세제를 중심으로 어떻게 한 제품이 탄생하는지 그 ..

신유통업태 창출에 성공한 농협유통 유통시장의 완전 개방으로 외국 유통업체들이 막강한 자본력과 선진유통기법을 앞세워 국내에 진출하고, IMF체제 이후 가계소득 감소로 소비자의 구매성향이 예전에 비해 매우 까다로워져 있어 국내유통업체들이 발빠른 변화의 움직임을 보이고 있다. 그 중에서도..

월마트의 성장 1995년 3월 미국의 대표적인 할인점의 하나인 K마트(Kmart)의 회장 죠셉 안토니니(Joseph Antonini)가 사임함으로써 30여년에 걸친 월마트(Wal-mart)와 K마트의 주도권 쟁탈전은 일단 월마트의 승리로 끝났다. 그러나 87년 안토니니가 K마트에 부임했을 때만 해도 K마트는 월마트보다 월등히 앞서 있..

델 컴퓨터의 신화 세계시장이 '소품종 대량생산'에서 '다품종 소량생산'으로 옮겨가고 있다거나 '공급자 중심'에서 '소비자 중심'으로 변해가고 있다는 말은 더 이상 교과서에만 나오는 얘기가 아니다. 소비자 하나하나의 까다로운 욕구를 채워주는 게 귀찮은 기업이라면 돈벌 생각을 그만두는 것이 ..

'솔의 눈' (음료시장에서 독자 카테고리 형성을 통한 성공사례) 음료시장에서 '96년은 변화의 해였다. 기존의 콜라, 사이다 중심의 음료에서 벗어나 스포츠음료, 생수 전통음료 등 다양한 제품들이 선보였다. 스포츠음료나 화이버미니 같은 기능성음료, 생수를 포함한 기호음료와 식혜, 대추 등 전통음..

「입체냉장고 탱크」 -경쟁시장에서 차별적 마케팅 성공기법- 1993년 대우전자의 냉장고 판매는 십구만구천대로 11.0%라는 시장점유율에 불과했다. 명확한 Sales Point 부각에 실패하고, 500L급 이상의 초대형 시장에 참여하지도 않은 결과였다. 냉장고의 경우 보급률이 99.8%이상으로 이미 포화상태에 이르렀..

신수요 창출을 위한 니치마케팅 성공전략 - 「식물나라 화장품」 일반적으로 화장품은 Life Cycle이 짧은데 외국의 사례에서 살펴보면 외국브랜드의 수명은 길다. 따라서 '식물나라'가 Long-Run 브랜드가 될 것인가라는 의문과 또한 '슈퍼경로'가 화장품의 새로운 경로로 자리잡을 수 있을 것인가라는 두가..

'ELANTRA' 미국시장 개척 (현대자동차) 기존의 저가이미지 탈피를 통한 새로운 시장 개척 '86년 현대자동차가 상대적으로 취약한 한국이라는 국가이미지의 한계에도 불구하고 <엑셀>브랜드로 미국시장에 진출해 미국 수입자동차 역사에 자랑스럽게 기록될 기록적인 판매를 실현한 것은 주지의 사실..

코리아나화장품 '머드팩' (유통별 이원화 정책에 기초한 틈새마아케팅의 성공) 우리나라 화장품 시장규모는 '92년 1조2천억원, '93년 1조5천5백억원, '94년 1조7천5백억원 정도인데 이 중 팩시장은 '92년 155억원, '93년 390억원등으로 전체 시장규모에서 차지하는 점유율이 불과 1.2% 정도에 불과하다. 다음에서..

닉스(nix)의 성공 목 차 Ⅰ. 서 론 Ⅱ. 본 론 Ⅰ. (주) 태승 트레이딩에 대하여 1. (주)태승 트레이딩의 연혁 2. Nix 에 대하여 가. Nix Concept 나. Target 다. Nix 의 특징 1) 제품의 특징 2) 소비자 target 3) 다양한 상품 라. 97 Nix f/w sealsonal concept 1) new generation 2) modern construction 3. 브랜드 포지션 Ⅱ. 태승 트레이딩의 마..

미래지향적인 마케팅전략 어느 기업체건 마케팅에 열을 올리고 있다. "마케팅을 잘 해야겠다", "전략적인 마케팅으로 해야겠다"는 말들이 여기 저기서 들린다. 전략이라는 단어도 남용되다시피 많이 사용하고 있다. 전략이라는 말의 의미는 무엇인가. 어떤 것은 전략이고 어떤 것은 전략이 아닌가를 알..

브렌드 네이밍 기본 체크사상 10가지 브랜드 네이밍은 브랜드와 시장, 소비자, 경쟁관계 등 복잡한 관계가 어우려져 있는 상황에서 효과적이고 효율적인 경쟁력을 갖게 해주는 전략적 요소입니다. 그러므로 네이밍의 정석이라고 딱히 말할 수 있는 법칙과 같은 것은 존재하기 어렵지만, 가장 기본적이..

시장세분화(Market Segmentation) 전략 사례 기업들의 상품/서비스를 구매하는 소비자는 노인, 중년, 청년, 여자, 남자, 돈 많은 사람, 돈 없는 사람, 고등교육을 받은 사람, 그렇지 않은 사람, 가족이 많은 사람, 가족이 적은 사람, 돈 잘 쓰는 사람, 구두쇠 등 매우 다양하며, 그들이 선호하는 맛, 기호, 가격, ..

유통의 개념 유통이란 말 그대로 흐를 유, 통할 통, 어떤 것의 원활한 흐름을 말합니다. 이 말은 생산자와 소비자의 연결고리로서 물물교환시장체계를 거쳐 현재 우리가 인식하고 있는 개념으로 발전했다고 합니다. 그런데, 한 가지 생각해 볼 문제는 "무엇의 흐름인가?" 입니다. 요즘 사람들을 만나면 ..

가격전략 1 오늘은 "가격전략"이라는 주제로 칼럼을 시작하고자 합니다. 가격은 소비자에게 가장 민감하게 인지되는 요소인 만큼, 어느 시기에 어떻게 가격을 책정하고 소비자를 설득시킬 것인가 하는 문제는 제품의 수명과도 밀접한 관계가 있으므로 한번 의견을 나누고자 합니다. 일반적으로 가격..

제품과 가격의 함수관계 그 동안 제품의 특성을 고려하고 소비자의 심리를 고려하여 다양하게 제품에 대해 생각해 보았습니다. 여러분은 어떤 종류의 제품이 앞으로 경쟁력을 점점 더 갖게 될까요? 또 어떤 제품이 쇠퇴하여 사라질까요? 한 번쯤 생각해 보셨는지요? 생각해 보셨다면 그 제품의 가격은 ..

유통 1 유통이란 흐를 유(流), 통할 통(通), 말 그대로 흘러서 통한다는 뜻으로 제조기업의 제품이 소비자에게 전달되는 일련의 과정을 말합니다. 전통적으로 유통경로는 제조사에서 도매상으로, 도매상에서 다시 소매상으로, 소매상에서 소비자의 과정을 말합니다. 물론 세부적으로 나누면 몇 단계를 ..

소비자의 구매의사 결정과정" 오늘은 자꾸 소비경제가 위축되어 해결의 기미가 보이지 않으니 초심의 마음으로 돌아가는 의미에서 "소비자의 구매의사결정 과정"에 대해서 의견을 나누어 보고자 합니다. 기업이 제품을 판매하고 홍보하고자 할 때 가장 먼저 파악하는 것이 소비자의 욕구일 것입니다. ..

고객의 발전과정" 오늘은 "고객의 발전과정"이란 주제로 의견을 나누어 볼까 합니다. 많은 사람들과 의견을 나누다가 보면 정확히 내 고객이 누군지 잘 모르시는 분들도 있고 혼돈하시는 분들도 계신 것 같아요. 예전처럼 "대한민국 국민이 전부 내 고객이다"라는 생각은 이젠 잊어버리셔야 할 것 같아..

"소비자의 믿음" 오늘은 소비자의 마음을 읽어보는 시간으로 "소비자의 믿음"이란 제목으로 의견을 나누고자 합니다. 우린 평소에 하는 말이 있지요. 사람은 믿는 것을 보는가? 보는 것을 믿는가? 마케팅에서는 아주 중요하게 생각하는 관점이라고 합니다. 소비자는 보는 것을 믿을까요? 아니면 믿는 것..

"선택과 집중"(소비자의 심리를 정복하기 위한 전략) 오늘은 소비자의 심리를 정복하기 위한 전략으로 "선택과 집중"이란 주제로 의견을 나누어 볼까 합니다. 우리는 일반적으로 "선택과 집중"이란 말을 종종 하면서도 그 의미나 해석을 정확하게 파악하는 분들이 그다지 많지 않은 것 같습니다. 저 역..

피터 드러커는 그의 저서 The Practice of Management(경영의 실제)에서 “기업 활동 중 오직 마케팅과 혁신만이 이익을 창출할 뿐 나머지는 모두 비용요소다”라고 말했다. 그러나 오늘날 수많은 기업의 최고경영자는 측정 가능한 결과를 도출해내지 못하는 마케팅의 현주소에 실망하고 있다. 이렇듯 최고경..

경기불황이 지속되다 보면 기업이 위기에 직면하게 되는 경우가 많다. 그렇다고 마케팅 활동을 줄이는 데에만 급급하다 보면 호황으로 이어졌을 때 그 대가를 톡톡히 치르게 된다는 점을 잊지 말아야 한다. 따라서 이 시기의 마케팅 전략은 '불황이란 경기순환의 한 과정'이라는 사실을 인식하여 불황..

틈새 시장은 규모가 작거나 시장에서 새롭게 시작하는 기업들에게 좋은 기회가 된다. 하지만, 이러한 틈새 시장을 발굴하는 방법은 그다지 쉽지만은 않다. 오늘은 “틈새를 찾으면 살 길이 보인다/Linneman 外/ 비봉 出”에서 소개하고 있는 현재 시장에서 틈새를 발굴하는 방법에 대해 살펴보도록 하자. ..

제 1계명 열린 마음을 가져라 - 닫힌 창고보다는 열린 뒤주가 낫다 제 2계명 첫 인상에 승부를 걸어라 - 한 번 실수는 평생 고생이 되기 때문이다 제 3계명 외모보다는 표정에 투자하라 - 표정이 안 좋다면 다른 것에 투자한 만큼 낭비이다 제 4계명 자신감을 소유하라 - 당당하고 야무진 모습은 무언의 설..

말(言) 말을 많이 하면 필요 없는 말이 나온다. 양 귀로 많이 들으며, 입은 세 번 생각하고 열라. 책(讀書) 수입의 1%를 책을 사는데 투자하라. 옷이 헤어지면 입을 수 없어 버리지만 책은 시간이 지나도 위대한 진가를 품고 있다. 노점상 할머니 등 노점상에서 물건을 살 때 깎지말라. 그냥 돈을 주면 나태..

후회없는 삶을 위한 10계명 1. 남들보다 재미있게 살아라 마음껏 웃음을 터뜨리면서 최상의 시간을 가지는 것보다 기분을 들뜨게 하고 기운을 솟구치게 하는 것이 없다. 가능한 이런 웃음을 생활화한다면 사는 동안 즐거움과 활력이 넘칠 것이다. 2. 통찰력을 얻어라 보려고 하지 않는 사람은 결코 아무..

최고로 성공한 사람들의 말의 비밀 당신은 지금 어떤 언어를 사용하고 있는가. 당신이 사용하는 언어습관을 분석하면 당신의 성공을 짐작할 수 있다. 성공하는 사람들은 자신을 갉아 먹는 말을 하지 않는다. 그러나 실패하는 사람들의 공통점은 부정적인 말을 사용하여 몸과 마음을 힘들게 한다는 것..