한 산 草 堂

얼마 전 한 통신 회사의 임원이 된 20대 박사가 화제가 되었다. 관련 기사는 그 임원의 나이(20대), 성별(여성), 그리고 천재 공학도(수석 졸업 및 최연소 박사 등)라는 것에 초점을 두었다. 특히 예전 인기를 끌었던 공학도의 이야기를 다룬 한 TV 드라마 주인공의 모델이었다는 내용이 사람들의 관심을 끌..

2002년 이후 우리와 가까워진 스포츠 축구. 이제는 A매치의 TV중계를 여성들이 보는 장면도 어색하지 않다. 이에 따라 축구 전문가를 자처하는 사람들도 많이 생겼는데, 그런 전문가들의 관심을 끄는 국가대표팀은 역시 세계적인 수준의 팀들이다. 그 중 아트사커라고 일컬어지며 98월드컵, 유로2000을 우..

어느 날 TV에 김제동이라는 MC가 등장했다. 한 TV 프로그램의 작은 코너에서 무척 재치 있는 말솜씨로 시청자들에게 바로 강한 인상을 남겼다. 그리고 이제는 주요 방송국의 메인 MC로 자리매김하였다. 전국 방송에 데뷔한지 얼마 안 되는 시간 동안에 비중 있는 역할을 맡게 된 것이다. 왜, 김제동이 인기..

자뻑’이라는 말이 있다. 혹시 들어 본 적이 있는가? 몇 달 전 한 신문에서 ‘자뻑’에 대한 기사가 나온 적이 있다. 모바일 게임 회사 중 실적을 올리기 위해서 자신의 회사 휴대 전화로 모바일 게임을 계속해서 다운로드 받다가 들킨 것이다. 그렇게 하면 말 그대로 밖으로 보이는 실적은 자신이 다운..

얼마 전 신문에 재미난 기사가 난 적이 있다. 한 핀란드의 청년이 2억 원이 넘는 과속 범칙금을 내게 되어 억울함을 호소했다는 것이다. 제한 속도에 대한 위반 정도가 심한 경우 이전 납세 실적을 바탕으로 추산한 개인 소득에 따라 고액의 벌금을 매기는 제도 덕분이라는데, 아무리 부자라고 해도 그 ..

사기꾼들의 이야기를 다룬 영화 ‘범죄의 재구성’이 큰 인기를 모으고 있다. 할리우드 영화에서는 가끔 볼 수 있었던 사기범들에 대한 이야기인데, 등장하는 캐릭터들의 독특한 개성과 치밀한 구성이 맞물려 관객들에게 사랑을 받고 있다. 특히 영화 ‘살인의 추억’이나 영화 ‘실미도’와 같이 실..

수 많은 음식점들이 있다. 그리고 유명한 음식점들이 있다. 대부분 맛으로 유명해진 것이지만, 인테리어나 메뉴가 특이해서 유명해진 경우도 있다. 종업원들의 서비스가 아주 좋아서 유명해진 곳도 있고, 음식점 주인이 원래 유명했던 사람이어서 개업한 가게가 덩달아 유명해진 곳도 있다. 많은 경우 ..

프로 세일즈맨 트레이닝 (1) 풍요로운 생활의 제안자 - 세일즈맨 현재 지구상에는 수많은 직업이 있으며 계속적으로 신종직업이 탄생되고 있습니다. 몇년전 유엔에서 조사한 바에 의하면 2만 3천여 종이 넘는다고 합니다. 여러 분의 직업이 갖는 사회적 기능과 특성에 대해 알아보도록 하겠습니다. 사회..

지키는 괴로움과 공격하는 기쁨에 관하여.. 공격 속에 활로가 있습니다. "공격은 최대의 방어"라는 속담이 있듯이 세일즈에도 공격세일즈는 방어세일즈보다 유리합니다. 공격하는 동안은 이쪽의 약점이 감춰지게 됩니다. 상대가 방어에만 마음을 빼앗기고 있기 때문에 이쪽의 약점까지는 보지 못하게 ..

메모의 중요성에 관하여....... 이젠 옛날 이야기가 되어버렸지만 KAL기가 구 소련 땅인 무르만스크에 불시착했을 때 일이다. 같은 비행기안에 있던 승객 중 우리 나라 승객은 정신을 잃고 우왕좌왕 어쩔 줄 모르고 있는데 일본 승객들은 침착하게 앉아 뭔가를 수첩에 적고 있었다고 한다. 훗날 이 기록들..

실패한 사람들의 여덟 가지 습관 첫째가 자기기만, 자기를 속이는 것입니다. 습관적으로 남에게 거짓말을 하는 사람들은 불행하게도 성공, 적어도 경제적으론 성공을 할 수 있는데, 자기 자신을 속이는 사람들은 절대로 성공을 못한다는 것입니다. 둘째가 자신을 발전시킬 수 있는 기술을 훈련과 노력..

나는 프로다" 자기 암시를 하라 전문가에게 고객 중 한 사람인 수간호사 한 분이 이런 질문을 하였다. "어떻게 재미있게 일할 수 있겠어요. 우리 일은 3D업종입니다. 아침, 저녁으로 교대 근무를 해야 하고 환자들의 불평은 물론 피고름 등을 치워야 합니다." 필자는 "하시는 일이 어떤 가치, 의미가 있습..

세일즈 성공 어록 30 1. 전진! 전진! 항상 전진하라. 2. 인격, 품격을 연마하라. 3. 이번 방문이 결정수가 될지 모른다. 방문 한 번 한 번에 최선을 다하자. 4. 힘있는 세일즈맨에게는 개척혼이 있다. 5. 같은 방향으로 바람이 불어도 돛을 어떻게 다느냐에 따라 배의 진행 방향이 달라진다. 6. 운명아 비켜라, ..

개인의 능력 A B C(The ABC's of Personal Power) 여러분은 인생에서 어느 정도의 성취감을 느끼기를 바랄까요？ 그리고 그 최저 선은 어느 정도일까요？ 혹자는'성공'이라고 말합니다만, 그 측정 기준은 주관적인 것이며, 그 측정에는 성공에서 느끼는 기분도 포함되어 있기 마련입니다. 즉, 최저 선은 성공이 ..

크레비즈 파워 10계명 21세기를 지배하는 힘은 창의(Creativity)와 스피드(Speed)라고 한다. 특히 창의성에 따라 개인과 기업은 물론 국가의 경쟁력이 좌우된다고 말한다. 새 천년은 열심히 일하는 「바디워커(Body-Worker)」보다 두뇌로 일하는 「브레인 워커(Brain-Worker)」의 세상이다. 「창본(創本)사회」, 「뇌..

3가지 세일즈 사랑하기(Falling in Love with Three Sales Things) 커다란 얼음덩어리인 빙산(Iceberg)은 조류에 따라서 바다 위를 떠다닙니다. 그런데 바다에는 빙산만 있는게 아니라 작은 얼음 조각들도 적지 않게 있습니다. 이런 바다를 유심히 보면 작은 얼음 조각들과 빙산과는 서로 흘러가는 방향이 다릅니다. ..

성공하는 사람은 머리가 말랑말랑하다 강철 왕 카네기에 관한 일화다. 카네기는 직원 채용시험에서 포장된 물건의 끈을 푸는 문제를 냈다. 시험이 끝난 뒤 카네기는 포장된 끈을 손으로 차근차근 꼼꼼하게 푼 사람은 불합격시키고, 고정 관념을 깨고 생각을 바꿔 칼로 단번에 잘라 낸 사람들을 합격시..

항상 낙관적으로 생각하면 틀림없이 Pro-Salesman이 될 수 있다. 세일즈맨은 낙관적으로 생각하는 것이 가장 중요하다. 왜냐하면 낙관적으로 생각해야 세일즈활동을 적극적으로 할 수 있을 뿐만 아니라 세일즈활동을 계속할 수 있기 때문이다. 특히 신입세일즈맨들은 거절 받기 때문에 판매활동을 매우 ..

수모를 부끄러워하지 않는 용기 프로야구의 스타플레이어쯤 되면 일반 봉급자보다 상당히 높은 보수를 받는다. 계약을 갱신할 때쯤이면 누구는 얼마를 받았고 누구는 얼마를 주지 않아 다른 팀으로 이적하였느니 하는 화제로 스포츠신문을 장식한다. 야구선수는 타자의 경우 몇 할 몇 푼이었느냐 하..

시간을 아끼자 시간은 생명을 낳고 부(富)를 만들며 행복을 창조한다. 그래서 시간을 버는 사람은 모든 것을 얻고 시간을 잃어버리는 자는 모든 것을 잃어버린다. 누구에게나 시간은 최대의 자본이다. 우리는 흔히 세상을 살아간다고 말하고 있지만 엄격히 따져보면 오히려 매일 매일 죽어간다고 할 수..

목표는 성공의 안내자이다. 판매 전쟁 시대라든지, 팔지 못하면 죽느니라, 팔자 팔자 파는 길만이 살길이라는 말들을 보아도 요즈음 판매경쟁이 얼마나 심해지는지 잘 알 수 있다. 판매활동의 여건도 과거와는 많이 달라졌다. 우선 소비자가 변했다. 과거에는 정(情)때문에 마지못해 상품을 구입해 주..

목표설정방법 첫째, 목표를 현실성있게 세워야 한다. 의욕만으로 목표를 세우면 실패하기 쉽다. 예를 들어 월소득이 70만원정도인 영업사원이 다음달부터 500만원의 소득을 올릴 수 있는 판매목표, 활동목표를 세운다든지, 실적이 언제나 하위에서 맴돌던 영업사원이 당장 다음달에 전국 판매왕이 되겠..

인내심과 세일즈 1. 성공의 90%는 인내심 때문이었고 실패의 90%는 인내심의 결핍에서 비롯되었다. 2. 그대가 서 있는 곳에 샘을 파라. 샘물이 솟아난다. 3. 인내심은 세일즈를 지탱해 가는 일종의 자본이다. 4. 보통의 재능과 비범한 인내만 있으면 모든 것을 얻을 수 있다. 5. 인내는 희망을 가지는 기술이..

청춘 청춘이란 인생의 어떤 한 시기가 아니라, 어떤 마음가짐을 뜻하나니 장밋빛 볼, 붉은 입술, 강인한 육신을 뜻하지 않고 풍부한 상상력과, 왕성한 감수성과 의지력과 그리고 인생의 깊은 샘에서 솟아나는 참신함을 뜻하나니, 생활을 위한 소심성을 초월하는 용기, 안이함에의 집착을 초월하는 모험..

실패자가 되기 위한 충고 1. 명확한 목표를 세우지 말고 막연하게 성공만 바라라. 2. 자고 싶으면 자고, 놀고 싶으면 놀아라. 3. 힘들고 재미없는 일은 내일로 미루라. 4. 쉽게 포기해 버리고 적당한 변명을 늘어놓아라. 어려우면 빨리 포기하라. 5. 지나치게 늘 조심하라. 6. 결단을 늦추라. "다음에 기회가 ..

탑세일즈맨의 20가지 특징 1. 톱 세일즈맨은 추진력이 보통 세일즈맨보다 더 강하다. 2. 톱 세일즈맨은 판매 의지가 보통 세일즈맨보다 더 강하다. (의지 있는 곳에 방법 있다). 3. 톱 세일즈맨은 일을 하는 박력과 정력이 보통 세일즈맨보다 더 강하다. 4. 톱 세일즈맨은 판매를 통해 자기 만족을 얻는다. 5..

하기 싫은 일 하기 싫은 일은 대개 바로 지금 해야 할 일 입니다. 미루고 싶은 일들은 사실 지금 해야 할 일들입니다. 그리고 내가 하고 싶은 일들은 해서는 안되거나 지금하지 않아도 무방한 일들입니다. 생각하기 싫은 것들은 사실 중요한 것들입니다. 내게 즐거운 것들은 거의 가치가 적은 것들입니..

세일즈맨은 최고의 엘리트를 뽑아라! 회사의 최대 목표는 이익을 창출하는데 있다. 이익이 지속적으로 창출되면 회사가 계속 발전할 것이고, 이익이 발생하지 않으면 그 순간부터는 회사는 존재의미를 잃게 된다. 그렇다면 어떻게 해야 무한 경쟁시대에 살아 남을 수 있을까? 대답은 간단하다. 그것은 ..

아마추어 세일즈 매니저와 프로 세일즈 매니저 만일 너도나도 세일즈를 하겠다고 세일즈맨 후보자들이 100미터나 줄서 있다면 우수한 세일즈매니저는 그다지 필요없을 것이다. 왜냐하면 그렇게 하고자 하는 열의가 있는 후보자들이라면 세일즈매니저가 세일즈맨을 발굴하기 위해 열심히 리쿠르팅할 ..

여기 당신의 꿈을 이룰 수 있는 여덟 가지 법칙이 있습니다. 사람은 누구에게나 꿈이 있습니다. 그러나 모든 사람이 꿈을 이루는 것은 아닙니다. 여기 당신의 꿈을 이룰 수 있는 여덟 가지 법칙이 있습니다. 1. "나도 할 수 있다."는 생각으로 새롭게 시작 하십시요. 당신에게는 무궁무진한 잠재력이 있다..