초보자 창업가이드2 - 아이템 선정2

일반적으로 창업자들은 경험이 없고 마음만 급하기 때문에 창업 아이템을 선정함에 있어 순간적인 감정과 충동에 쏠리는 경우가 의외로 많다.
하루 이틀 장사할 것이 아니고 진정으로 소점포사업으로 성공하려는 창업자라면 아이템 선정에 상당한 시간과 노력을 투자해야 할것이다.

그것은 새로운 이정표를 따라서 가야 할 길을 정하고 사업 시작의 첫 걸음을 내딛는 운명적인 결정이기 때문이다.
물론 사업 아이템만 결정을 잘 하였다고 사업의 성공이 보장받는 것은 아니지만, 아이템 선정의 결과에 따라 사업의 성공과 발전성을 높일 수 있는 중요한 원인이 되는 것은 명백하다.
사업의 아이템 결정은 다양한 측면에서 타당성을 점검하는 것이 필수적이라고 본다.

01. 창업아이템 선정순서

순서	기본순서	준비 및 검토사항
1	창업정보 수집	창업정보수집요령 참조
2	경험자 면담	경험은 최고의 자산
3	구체적인 정보수집	창업지원기관, 정부, 지방자치단체, 컨설팅기관
4	정밀분석 및 검토	창업적성 부합여부, 성장성, 수익성 등
5	사업화 가능성 검토	입지, 자금, 인력, 기술, 시장 등
6	최종선택	최적 아이템 선정
7	경영수업	현장 실습기회 확보
8	창업준비	사업계획수립, 창업자금 마련, 점포선정 등

02. 창업아이템 탐색

[1]경험으로 승부한다.

창업이 아무리 새로운 인생의 도전이라고 하지만 처음 가는 길보다는 한번 가본적이 있는 길을 선택하여 목적지에 쉽게 도달하는 것이 훨씬 수월할 것이다. 창업아이템을 정할 때 가장 좋은 방법 중의 하나가 본인의 경험이 있거나 수행해 본 분애를 사업화하는 것이다. 이 방법은 사업가로 변신하는 과정에서 실패확률을 줄이고 그 동안 경험을 쌓은 분야이기 때문에 경쟁력이 있으며 다음과 같은 좋은 점도 있다.

1)경험을 활용한 창업은 본인의 경험을 더욱 발전시켜 인생의 두려움과 단절감을 줄여준다.
2)창업을 할 때 자신이 해 오던 일과 무관한 일에 종사하면 그 동안 형성된 인맥이 단절되는 경우가 많은데 이런 우려를 씻을 수 있다.
3)사업의 성취와 보람을 더욱 높일 수 있다.

[2]시대의 흐름을 역류하지 않는다.

창업아이템은 시대상황의 산물인 경우가 많다. 건강이 시대의 추세일 때는 건강에 도움이 되는 분야가 각광을 받으며 인터넷이 시대 흐름의 주역일 때는 인터넷 관련산업이 매우 유망할 수 있다. 이런 점에서 현재 는 물론 중, 장기적으로 시대의 흐름과 궤를 같이 할 수 있는 아이템을 선정하여야 한다.

구분	내용
경 제 성	가격이 획기적으로 저렴한가?
다기능성	다용도, 다기능성을 확보하고 있는가?
호 환 성	기존 제품이나 타사 제품에도 적용이 가능한가?
범 용 성	남녀노소 다계층을 고객으로 확보할 수 있는가?
서 비 스	경쟁사에 비해 서비스가 효율적인가?

[3]업종선택은 운명적 승부이다.

장사의 성패를 결정짖는 요인은 입지선정과 업종선택이다. 사회 환경의 변화 및 소비자의 욕구에 부응하는 업종인지, 대깅ㅂ이나 대자본의 참여로 경쟁력이 떨어질 수 있는 업종은 아닌지, 정부의 정책변화에 큰 타격을 입을 수 있는 업종은 아닌지 등 여러 측면에서 종합적으로 검토할 필요가 있다는 것이다. 또 업종을 선택할 때에는 특정 업종군을 먼저 섵택한 다음 구체적인 업태를 정하고 좀더 세부적인 업종을 최종선택하여 결정하는 단계를 밟는 것도 좋은 요령이다. 다시 말해 각자의 성격이나 여건을 감안하여 외식업, 서비스업 등 특정 업종군을 선택한 후 독립좀포를 할 것이냐 체인점으로 할 것이냐 하는 구체적인 업태를 결정하는 것이 좋다.

[4]그러나 업종선택에는 원칙이 있다.

다시 한번 강조하지만 장사를 시작하려는 사람은 무엇보다도 업종선택에 신중을 기해야 한다. 미리 업종을 선정해 놓은 사람일지라도 다음사항을 철저히 점검하여야 한다.

1)자신의 자본규모에 맞는 업종인가?
2)자신의 적성에 맞는 업종인가?
3)점포의 입지에 알맞은 업종인가?
4)성장기의 안정 업종인가?
5)자신이나 주변과 연관이 있는 업종인가?

[5]땀흘린 만큼 성공이 보장된다.

1)업종의 성장도를 점검한다.
사회적 흐름과 소비자의 욕구가 일치하고 소비시장이 넓어서 성장곡선이 완만한 상승세를 타고 있는지, 잠재 소비시장이 광범위한지를 파악해야 한다. 이럴 때는 외국의 경우를 참고하여 살펴보는 것도 좋은 방법이다.

2)유동성이 높은 업종이 좋다.
어음이 많이 통용되고 외상거래가 일반화된 장사는 위험할 수 밖에 없다. 자금회전율이 높은 업종이란 기본적으로 현금으로 물건을 거래하고 상품회전율도 높은 업종을 말한다. 반면 재고가 쌓이는 업종은 비록 현금으로 판매한다고 해도 상대적으로 자금회전이 느린 업종이라 할 수 있다.

3)과당경쟁은 미리 피한다.
불황기에는 좀 잘된다는 업종마다 난립하는 경향이 있다. 예를 들면 정보와 컴퓨터 관련 기술업종은 신규참여가 쉽지 않은데도 불구하고 과도하게 난립하는 경우가 많은 것을 볼 수 있다. 물론 업종 자체의 시장성이 있기 때문이기도 하지만 불황의 여파탓이기도 하다.

4)자금회수율이 높은 업종이 좋다.
업종을 선택하면서 유망하다고 함ㄴ 간과하기 쉬운것이 이 부분이다.
실제투자 비용이 너무 많지는 않은지 재고 부담이 크지는 않은지 알아보는 것이 중요하다. 업종의 시장성, 장래성, 경쟁력, 성장가능성, 실패시 탈츨방법 등을 종합적으로 분석하다 보면 이 모든 기준을 다 만족시키는 업종은 극히 드물 수 밖에 없다. 따라서 자신의 여건을 객관적으로 돌아보고 업종의 장단점을 파악한 후 극복할 수 있다면 두 가지 문제쯤은 무시하고 과감히 선택할 필요도 있다.

창업아이템 선정의 십계명 1.유망한 사업을 선정하다는 것은 언제나 어렵다는 것을 인식한다. 2.유행성 사업에 막차를 타지 않도록 주의한다. 3.자기자본을 초과하는 과다한 창업비를 요하는 사업은 참여하지 않는다. 4.적성과 경험에 맞지 않는 사업은 하지 않는다. 5.수익성을 철저히 따져본 후 사업을 시작한다. 6.발명의 사업화, 일부 소호업종 등 고도화된 사업에는 참여하지 않는다. 7.창업을 하기 전에 현장경험을 충분히 한다. 8.쉽게 돈을 벌 수 있다는 사업은 경계하여야 한다. 9.경쟁자가 나타날 가능성이 큰 사업은 피한다. 10.사업의 성패는 다함에 있다는 것을 인식한다.