세일즈의 성공비결 192원칙

001. 나의 일은 당신이 부자가 되도록 도와주는 것이 아니고,

가난하게 되지 않도록 도와주는 것이다.
002. 우리는 일하는 시간에 따라서가 아니라 결과에 따라 보상받는다.
003. 태도에 있어 아주 사소한 것이 커다란 차이를 만든다.
004. 결코 기대에 부응하는 만큼 좋은 일이란 없지만,

때때로 최악으로 보이는 일도 사실은 그렇게 나쁘지 않다.
005. 가망고객에게 전화를 하지 않고 고객을 만나지 않는다면,

이 일에 몸담은 당신이 하고 있는 일은 무엇인가?

006. 사람들은 자신의 미래에 대해 알려주는 사람에게로 모여든다.
007. 훌륭한 세일즈맨은 프리젠테이션을 잘하는 사람이 아니라,

적절한 질문을 잘하는 사람이다.
008. 핸디캡이란 공정한 경쟁을 위해 예외적으로 뛰어난 이들에게 주어지는 것이다.
009. 뒤에 남겨질 사람을 생각하라. 그리고 그들에게 필요한 것을 판매하라.
010. 장애물이란 당신이 목표를 잃어 버렸을 때 보이는 것들일 뿐이다.

 

011. 당신의 배우자는 당신이 무슨 보험에 가입했는지 묻지 않습니다.

어느 정도의 금액에 가입했는지 묻겠죠.
012. 길 위에 아무런 장애물도 보이지 않는다면,

그 길은 당신을 어디로도 인도하지 않을 것이다.
013. 인생은 예언을 스스로 실현해가는 과정이다.

두려움에서 벗어나 당신의 꿈을 믿으면 반드시 이루어진다..
014. 배우자와 미망인은 생각하는 것이 다르다.
015. 승리의 씨앗은 패배했을 때 뿌려진다.

당신은 지금 미래를 위해 씨앗을 뿌리고 있는가?

016. 챔피온이 되고 싶으면 챔피온처럼 느끼고,

챔피온처럼 보이도록 하고, 챔피온처럼 행동하라.
017. 경험과 교육은 필수이다.
018. 당신은 할 수 있다고 생각하건 할 수 없다고 생각하건, 당신의 생각대로 될 것이다.
019. 물보다 더 부드러운 것은 없다. 그러나 물은 온 세상을 뒤덮어 버릴 수도 있다.
020. 행운은 참 재미있는 것이다. 더 많이 일한 만큼 더 많이 얻게 되니까.

 

021. 가망고객 발굴을 할 수 있다면, 당신은 무엇이든 할 수 있다.

가망고객 발굴을 할 수 없다면 대안은 없다.
022. 습관이란 처음엔 거미줄 같다가, 점점 단단한 쇠사슬이 된다.
023. 당신이 오늘 당신의 고객을 돌보면 내일은 그들이 당신을 돌보게 될 것이다.
024. 일을 계속 하면서 가장 큰 문제는 처음의 열정을 유지하는 것이다.
025. 풍부한 기회를 얻으려면 더 먼 길도 여행해 보라.

많은 세일즈맨이 즐겨 찾는 그 길 말고.

026. 가치가 문제다. 문제는 가격이 아니다.
027. 당신이 죽어 천국에 있을 때 남은 가족을 생의 지옥에 남겨 두지 마라.
028. 하루 종일 걱정하는 것 보다, 하루 여덟 시간 일하는 것이 더 쉬운 일이다.
029. 신은 모든 새들에게 먹을 것을 준다. 그러나 새들의 둥지까지 가져다 주지는 않는다.
030. 옳은 일을 해놓고 후회한 적이 있는가?

 

031. 항상 진실을 말하라. 그러면 당신이 한 말을 기억할 필요가 없다.
032. 승리하려는 의지보다 준비하려는 의지가 중요하다.
033. 시간을 세고 있지 말고, 당신의 시간을 값있게 만들라.
034. 오늘이 당신의 인생에 남은 마지막 날인 것처럼 살아가라.

언젠가는 정말 마지막 날이 될 것이다.
035. 지나간 시간은 바꿀 수 없다.

당신의 의지로 바꿀 수 있는 건 앞으로의 시간, 미래뿐이다.

036. 인생에서 사람들은 수많은 실수를 하기 마련이다.

그러나 정말 커다란 실수는 아무것도 하지 않는 것이다.
037. 패배로 인해 당신은 고배를 맛보겠지만 그만큼 당신은 발전한다.
038. 오늘이 바로 당신이 하겠다고 약속한 것을 하는 날이다.
039. 동기부여는 내면의 게임이다.
040. 오늘 당신이 갖는 책임감에 따라 내일의 당신 모습은 그 만큼 달라진다.

 

041. 다른 사람과 자신을 비교하지 말라.

당신이 가진 잠재력과 자신의 현재 모습을 비교하라.
042. 자신에게 한 번도 기회가 오지 않는다고 말하는 사람은 기회를 놓친 것일 뿐.
043. 커다란 개와 함께 달리길 원한다면, 강아지를 가둬 키우지 말라.
044. 앞으로의 일은 당신 자신에게 달려 있다.
045. 훌륭한 평판은 언제나 가장 훌륭한 광고이다.

046. 나의 경쟁자는 오직 4가지 - 죽음, 고도 장애, 병, 늙음이다.

나의 일은 그들보다 먼저 고객을 만나는 것이다.
047. 행운과 노력은 같은 조(組)이다.

그러나 행운은 기회가 왔음을 알릴 뿐, 그 행운은 당신의 노력이다.
048. 봉사 받으려고 하지 말라. 봉사하는 것은 우리의 일이다.
049. 사랑은 빌린 자와 빌려준 자 모두에게 이익을 나누어 주는 유일한 것이다.
050. 인생의 비밀이란, '나는 누구인가' 그리고 '어디로 가고 있는가'를 알아내는 것이다.

 

051. 사람들은 모두 자신의 이유 때문에 일한다. 당신의 이유 때문이 아니다.
052. 영감이 떠오르길 기다리며 시간을 허비하지 말라.

일단 시작하라. 그러면 영감이 당신을 찾으리라.
053. 자주 기도하라. 판매성과를 위해서가 아니라 그 보다 더 중요한 것을 위해.

가령, 인내와 노력을 달라고...
054. 성공은 여정일 뿐 종착점이 아니다.
055. 성공은 당신의 재능에 달려 있는 것이 아니라 태도에 달려 있다.

056. 경험은 훌륭한 스승이다. 하지만 수험료가 만만치 않다.
057. 많은 사람들은 배가 돌아오기 만을 기다리며 생을 허비한다.

문제는 배를 출항시킨 적이 없다는 것이다.
058. 오늘 뿌린 씨앗은 내일 꽃을 피운다.

그러나 싹을 틔우느 데 더 오랜 시간이 걸리는 것도 있다.
059. 미래는 우리가 세운 계획보다 앞질러 도착하는 좀 성가신 습관을 갖고 있다.
060. 열심히 일하라. 그리고 즐겨라.

 

061. 오늘의 준비는 내일의 성공이다.
062. 언젠가 어디서든 생명보험에 들 것을, 왜 보험료가 조금이라도 쌀 때,

바로 지금 들지 않는가?
063. 보험이란...오늘 내는 비용으로 미래를 조금 사두는 것이다.
064. 부정적인 것을 취하여 긍정적인 것으로 만들라.
065. 자신감은 성공의 아버지이다.

066. 우리가 반복하는 것들이 우리 자신을 만든다.

그러므로 탁월함은 어떤 행위가 아니라 습관이다.
067. 당신의 태도와 활동량이 성공의 열쇠이다.
068. 서면으로 작성하지 않은 것은 아무런 의미가 없다.
069. 준비를 위해 쓰인 시간은 실패에 대비해 들어 둔 보험이다.
070. 태양이 비칠 때 지붕을 고쳐라.

 

071. 하루하루가 새로운 시작을 위한 기회이다.
072. 타인을 위해 열심히 일하고 또한 당신의 삶도 풍요롭고 윤택하게 하라.
073. 같은 일을 반복하면서 결과가 다르기를 기대하는 것은 정신병이다.
074. 성공이란 당신이 갖는 무한한 잠재력과 성취의 간격을 좁히는 것이다.
075. 나는 매일 아침 눈을 뜨면서 '오늘도 또 누군가의 삶을 변화시키리라'는 생각을 한다.

076. FFF-Find Facts First 우선 사실부터 발견하라.

(FFF는 Fact & Feeling Finding...세일즈 프로세스의 한 단계)
077. 한 번에 하나씩 습관을 바꿔 나가면 어느새 당신은 변해 있을 것이다.
078. 목표달성에 실패하는 것이 목표가 전혀 없는 것보다 낫다.
079. 승자가 되려면 불평하지 말라.
080. 바로 지금 이 순간이 우리에게 주어진 값진 '선물'이다.

그래서 우리는 이것을 '현재'라고 부른다.(present)

 

081. 성공은 판매를 쉽게 종결하는 데서 오는 것이 아니라,

실패한 이후 다시 싸움에 도전하는 데서 온다.
082. 사람들은 보험에 가입할 수 없을 때에야 비로서 보험의 필요성을 느낀다.
083. 무지개가 뜨려면 햇살 뿐 아니라 궂은 비도 있어야 한다.
084. 실패에 대한 두려움이 더 큰 실패를 부른다.
085. 프로를 구분짓는 것은 그가 하는 일이 무엇인가가 아니라,

어떤 방식으로 일을 하는가이다.

086. 가장 훌륭한 생명보험이란 당신이 죽었을 때 유지되고 있는 생명보험을 말한다.
087. 해를 향해 서면 그림자는 보이지 않는다.
088. 바다가 늘 평온하기만 한다면 노련한 항해사는 만들어지지 않는다.
089. 판매는 아직도 본질적으로 문제를 해결해 가는 과정이다.
090. 소에게 뿔이 없다면 모든 사람들은 투우사가 되고자 했을 것이다.

 

091. 열심히 하는 사람은 못 당한다.
092. 평범한 사람들이 하는 것을 따라하지 말라.
093. 보험은 돈을 내는 것이 아니라 돈을 받는 것이다.
094. 인생은 주는 것이다. 타인을 돕는 것은 곧 스스로를 돌보게 되는 일이다.
095. 작은 데이지꽃 한 송이가 피었다고 해서 봄이 온 것은 아니다.

096. 오늘 세운 계획은 내일 그리고 또 다음날의 결정을 훨씬 쉽게 해 준다.
097. 더 많이 얻기를 원하는 만큼, 자신의 가치를 높여라.
098. 알고 있는 것보다 아는 것을 행하는 것이 어렵고 더 중요하다.
099. '성공'이 '일'보다 앞에 오는 경우는 오직 사전에서 뿐이다.
100. 한번도 못한 것보다는 한번이라도 해본 것이 더 낫다.

 

101. 성공(success)이란 글자를 둘여다 보라. 당신(u)이 있지 않는가? u=you
102. 도와 줄 손을 찾고 있는가? 멀리 볼 필요 없다. 당신의 팔끈에 달려 있지 않은가?
103. 이제 당신이 스스로 운명의 시나리오를 쓸 시간이 왔다.
104. 실수란 독수리에겐 일상사에 지나지 않다.
105. 당신의 목표에 열광하라! 스스로 열광하지 않으면 아무도 열광하지 않는다.

106. 시간은 기다리는 자에게 더디고, 두려워 하는 자에게 빠르며, 애통한 자에게 길고,

기쁜 자에게는 너무 짧다. 그러나 사랑하는 사람들에게는 시간은 영원하다.
107. 남에게 주면서 스스로 지킬 수 있는 단 한 가지의 것은 당신의 말이다.
108. 포기하는 자는 승리할 수 없고, 승리하는 자는 결코 포기하지 않는다.
109. 고객에게 당신이 아는 것에 대해 이야기하지 말고,

고객이 원하는 것이 무엇인지 물으라.
110. 행운이 행복을 주는 것이라면, 생명보험은 안정을 주는 것이다.

 

111. 돈은 산소와 같다. 충분히 있어야지 약간으로는 안된다.
112. 문제란 없다. 오직 기회가 있을 뿐이다.
113. 사람들이 안고 있는 문제를 해결하도록 도와주라. 그러면 판매는 걱정 없다.
114. 당신이 가족에게 많은 가치를 남겨 주었더라도, 가족에게 현금이 없다면 소용없다.
115. 무지개를 보고 싶다면, 비를 견뎌내야만 한다.

116. 미래를 예측할 수 없다. 준비될 수 있을 뿐이다.
117. 우리가 하는 선택이 우리 삶의 모습을 결정한다.
118. 생명보험 세일즈를 성공적으로 하려면 시스템이 필요하다.
119. 실패는 우회로이지 막다른 길이 아니다.
120. 부정적인 사람이 되지 말고, 긍정적인 사람이 되라.

 

121. 숫자는 거짓말을 하지 않지만 거짓말쟁이는 어림잡아 말한다.
122. 자신 안의 강점에 초점을 맞추고 약점을 밀어내라.
123. 좋은 아이디어가 떠 올랐는가? 오늘 당장 사용하라.

효과가 있으면 내일도 사용할 수 있다.
124. 보험계약자가 최악의 상황일 때 생명보험은 최상의 가치를 발휘하게 된다.
125. 어떠한 상태라도 문을 쾅 닫지 말라. 언제 다시 그 문을 열게 될지 누가 알겠는가.

126. 타석에 서지 않으면 홈런을 칠 수 없다. 멈추지 말고 방망이를 휘둘러라.
127. 4P를 명심하라. 앞서(Prior) 준비하면(Preparation)

다가올지도 모를 역경을(Poverty) 막을 수 있다(Prevents).
128. 매일 한 가지씩 잘한 일은 진보이며 매일 한 가지씩 지연된 일은 혼돈이다.
129. 1루에서 발을 떼지 않으면 2루에 도루할 수 없다.
130. 천천히 가는 것을 두려워하지 말고, 멈춰 서 있는 것을 두려워하라.

 

131. 당신이 꼭 해야 할 일이라면 해야 할 시기에는 그 일이 좋든 싫든 해야 한다.
132. 하루하루 조금씩 해나가면 결국 해내게 된다.
133. 자기 자신만으로 포장 된 상자 안에 대단한 것이 있을 리 없다.
134. 배가 다가오길 기다리지 말고, 배를 향해 헤엄쳐라.
135. 가치는 변할지 모르지만 기본적인 욕구는 변하지 않는다.

사랑하고, 사랑받고, 가치있는 사람이라고 느끼는 것.

136. 인생은 아름답고, 미래는 커다란 가능성을 내포하고 있다.
137. 훌륭한 보험회사들도 리스크에 대비하여 재보험에 가입한다.
138. 우리 일에 부정적인 것이 끼어들 틈은 없다.
139. 자신이 할 수 있는 것보다 좀더 높게 목표를 세워라.

그렇지 않으면 당신 안에 있는 진정한 잠재력을 알 수 없다.
140. 하루 한 건의 약속이면 매니저가 필요없다.

 

141. 부정적인 사람에게 긍정적인 일이 얼마나 자주 일어나겠는가?
142. 열심히 일한만큼 대가가 따르리라.
143. 가망고객 발굴은 면도와 같다.

매일 하지 않으면 어느 날 아침 거울 앞에서 건달을 보게 되리라.
144. 가족을 얼마나 사랑하는지 말로만 하지 말고 보여 달라.
145. 항상 절름발이와 동행하면, 알지 못하는 사이에 당신도 다리를 절 게 될 것이다.

146. 성공이란 실패 후에도 열정을 잃지 않고 그 상황을 극복하는 능력을 말한다.
147. 초점을 맞추지 않고 어떻게 우리의 삶이 선명해질 수 있겠는가.
148. 긍정정인 사고는 성공의 날개이다.
149. 사무실을 벗어나라. 계약을 성사시키려면 우선 사람들을 만나야 한다.
150. 과거 속에 사는 사람에게 미래는 없다.

 

151. 우리 일은 힘과 사랑과 훈련으로 이루어진다.
152. '평범'이란 이름의 풀에서 헤엄치길 거부하라.
153. 생명보험은 당신이 쓸 수 있는 가장 위대한 사랑의 편지이다.
154. 당신이 지금 옳은 트랙 위에 있더라도

가만히 앉아 있다면 다른 사람들이 짓밟고 넘어갈 것이다.
155. 선생님, 당신이 아내와 아이들을 사랑하신다면

미래를 위한 이 계획도 사랑하게 될 것입니다.

156. 생명보험은 지불금액 .

당신이 지금 조금씩 지불하지 않으면 당신의 상속자가 나중에 더 많이 지불하게 된다.
157. 우리 일은 쉽지 않지만 사명은 간단하다. 바로 사람들을 만나는 것이다.
158. 내일을 위한 가장 좋은 준비는 오늘을 잘 활용하는 것이다.
159. 긍정적이고 힘에 넘치는 환경을 창조하라. 마술같은 일들이 일어날 것이다.
160. 현재의 내 모습과 자신이 바라는 모습의 차이는

'내가 지금 무엇을 하고 있는가'에 있다.

 

161. 다른 사람들의 실수를 보고 배워라. 그것을 답습할 만큼 시간이 많지 않다.
162. 바람이 불지 않으면 노를 저어라.
163. 팀 워크가 좋은 점은 항상 내편이 되어 주는 사람들이 곁에 있다는 것이다.
164. 더 나은 한 걸음 한 걸음이 모여 큰 성장을 이룬다.
165. 자신을 가장 필요로 하는 곳에서 일하라.

횃불은 가장 어두운 곳에서 가장 밝게 빛나지 않던가.

166. 유지의 근본적인 힘은 고도의 감동이지, 고도의 기술이 아니다.
167. 동등한 것이 공정하지 않을 수 있고, 공정한 것이 동등하지 않을 수도 있다.
168. 부정적인 사람들로부터 슬슬 피하지 말고, 당장 멀리 달아나라.
169. '할 수 있다'고 생각하면 나중에는 '해낼 줄 알았다'로 바뀌게 된다.
170. 황금율이란 '황금을 갖고 있는 자가 규칙을 만든다' 는 뜻이다.

 

171. 어떤 이는 위대한 성공을 꿈꾸지만, 또 다른 이는 깨어나서 그것을 행한다.
172. 아무리 훌륭한 세일즈 아이디어도 열정으로 실천하지 않으면 귀찮게 된다.
173. 인생의 비밀은 커브로 오는 공을 치는 것을 배우는 것이지

공이 날아오는 것을 멈추길 기다리는 것이 아니다.
174. 패자는 우연을 기다리고 승자는 선택한다.
175. '불가능'이란 말에는 '가능'이란 말이 들어 있다.

176. 울타리 밖의 잔디밭이 더 푸르게 보인다면 당신 잔디밭에 거름을 더 주어라.
177. 시도에는 실패의 위험이 따르지만, 시도조차 않는 것은 실패를 확고히 하는 것이다.
178. 계획을 하지 않는 것은 실패를 위한 계획을 하는 것이다.
179. 위대한 것을 이루고 싶은가? 행동하고 꿈꾸어라. 계획하고 또 믿으라.
180. 가난한 삶이 주는 고통과 시련에 적응하는 것보다

나은 삶을 향한 고난을 견디는 것이 쉽다.

 

181. 다른 사람이 먼저 전화하기 전에 지금 전화하라.
182. 별을 겨냥하는 사람은 실패해도 달은 맞힌다.
183. 지금 하고 나중에 쉬어라.
184. '3걸음' 법칙. '3걸음' 이내에 있는 사람은 누구나 가망고객이 될 수 있다는 사실을.
185. 생명보험에 드는 것은 치과에 가는 것과 같다.

좋아하는 사람은 없지만 갔다 오면 매우 만족하고 안심한다.

186. 생명보험을 파는 것은 스포츠와 같다.

항상 이길 수는 없지만 경쟁력 갖추길 게을리하면 안된다.
187. 문제는 '당신이 어디에 서 있는가' 가 아니라, '당신이 어디를 향하고 있는가' 이다.
188. 오늘날 사업에서의 가장 큰 도전 두 가지는, 주목 받는 것과 기억에 남는 것이다.
189. 나의 목표는, 멋진 골프 스윙처럼 아주 단순하다.

공에 시선을 맞추고 끝까지 뻗어 주는 것이다.
190. 당신이 할 수 있거나, 할 수 있다고 상상하는 것이라면, 어서 시작하라.

191. 확신에 찬 외모로써 자신감과 유능함과 성공을 느끼게 하라.
192. 요청하고 또 요청하라. 가장 최악의 경우 'NO'라는 대답뿐이다.